零售端业务受冲击 皮阿诺欲双轮驱动实现弯道超车

8月25日晚间,皮阿诺公布2020年半年报,报告显示,2020年上半年,公司实现营业收入5.14亿元,比上年同期下降7.35%;实现归属于上市公司股东的净利润4979.17万元,比上年同期下降16.16%。

在今年上半年疫情影响的大背景下,皮阿诺积极应对,有效开展复工复产活动,确定了大宗工程业务核心战略地位,坚定推进中高端品牌升级战略,在第二季度净利实现稳步提升。2020年第二季度,公司单季度实现归属于上市公司股东净利润4586.84万元,比上年同期增长3.73%。

疫情极大冲击零售端业务,但由于皮阿诺所实施的“零售+大宗”双轮驱动战略,为整体业绩起到保驾护航作用。

值得一提的是,皮阿诺的二季度大宗业务表现较为亮眼。第二季度大宗业务实现营业收入1.59亿元,同比提升16.41%;在接单量上,同比提升20.47%;工程经销业务收入同比增长322.3%。

2019年,皮阿诺已与地产商保利地产、阳光壹佰、奥园、朗诗、鲁能、敏捷、海伦堡等进行合作,2020年上半年,公司继续抓住精装修市场快速发展机遇,加大与全国地产商TOP100的战略合作,成功引入龙湖、中铁建两家实力地产商,全国工程业务合作版图进一步扩大。

在开发客户的同时,皮阿诺还不断优化客户构成,同时做好相应产能配置。

产能方面,中山阜沙、河南兰考、天津静海三大生产基地全面投入运营,确保公司产品质量的稳定提升,实现提质增效。

其中兰考生产基地于2019年开始投产,报告期内其产能逐步释放,确保公司大宗业务产能供给及成本优势,上半年兰考基地的产量同比提升了2倍,毛利率同比提升4.08个百分点。

公司表示,大宗业务目前已形成规模效应,成本优势显现,并从橱柜开始扩展衣柜、木门品类市场。

在疫情的巨大影响下,线上线下一体化是缓解家居行业疲局的关键。皮阿诺抓住时机,打破传统的线下营销模式,通过新零售进一步做好线下引流、线上招商,探索零售业务新模式,推进线上线下协同发展,加强全渠道建设,抢占市场。

2020年上半年,公司新零售实现向线下派单数同比增长42.94%,成交金额同比增长35.63%,成交转化率提升25.94%。公司持续拓展抖音、小红书、今日头条等新媒体渠道,致力打造抖音直播号矩阵,定位家居推荐买手内容方向和丰富趣味的视频形式,粉丝关注数持续增长;开发微信小程序,构建功能涵盖线上直播、营销裂变、千城万店等的微信数字门店系统,打造线上线下私域流量池,提升线下派单成交转化率。

此外,公司不仅启动2000万总裁授信基金计划,对符合条件要求、信用度好的经销商提供资金授信支持,助力公司经销商伙伴共克时艰;还积极通过新零售板块,开展线上营销推广、招商等业务,通过招商加盟线上平台合作,成功招商35家。

未来,皮阿诺表示将坚定中高端市场定位,强化研发,做一个忠于独创的生活艺术家,面对仍保持较高景气度精装市场,积极进行产能、品类、客户开拓等多维度布局,持续加大工程业务投入,增收增利,力争实现弯道超车。(林娉莹)